与此同时，人人团购的说明会上。

新上任的推广部组长，也是第一批人人铁军之一的骆光军握着麦克风站在舞台上声音洪亮，唾沫横飞。

“今天说明会的第一件事是，我要恭喜大家。”

“恭喜你们拿到了互联网大船的第一张门票，从此以后，你们将比你们竞争对手获得更多的客流，将永远把他们死死的甩在身后。在被我们人人团购赋能后，伱们对上竞争对手后将会降维打击无情的屠杀！我建议，各位都给自己鼓掌！”

那些正儿八经的老板这一通说的还有些云里雾里，就看见会场里一帮人开始非常猛烈的鼓掌，表情满是兴奋。

别人都鼓掌了，正儿八经的老板们再不鼓掌就显得有些另类，随即跟着鼓掌。

不用说，这些都是高松斌提前安排好的气氛组，俗称“托儿”。

随时随地带头鼓掌，宣讲人讲到**要大喊牛逼，总之要尽一切办法给气氛调动起来，不能冷场。

骆光军很满意看着台下热情的众人，等到掌声差不多熄灭时，才伸手按了按。

“我知道你们肯定很多人都不相信，会说你吹什么牛逼啊？互联网我知道，不就是上网聊天打游戏的吗？跟我做生意有什么关系？”

“是的，无非是搞个好看点的招牌。但是我们公司统计过，只有周围三公里的人才有更大几率看到你的招牌，生活在这个范围外的人根本就不会知道你这家店。如果这时候你们还想获客，只能通过做的时间长，不断的积累口碑，或者在报纸上打打广告。我没说错吧？”

贩卖焦虑听上去是贬义词，不好的行为，实则是非常高明的营销手段。

这些都是在培训营里传授的知识，是人人铁军的看家手段。

“在今天以前你们的想法是对的，但今天以后你们如果还抱着这个想法，只会死的很难看！各位如果不信，可以把今天我说的话录下来，三年以后五年以后翻出来看看，如果我说错了，随便你们怎么骂我，我都接受！”

台下这些商户们本来还有些不信任，但是听到骆光军如此的信誓旦旦，也不由的郑重了几分，认真听了起来。

气氛组立马有人大喊：“没错。”

骆光军说的很卖力，不断地手舞足蹈比划，偶尔还会振臂高呼，表情动容，很容易给人带来共鸣和认同。

“第二点优势：由于用户已经在线上下单后，才到线下门店提货，在这个交易过程中，用户已经在线上完成了交易，相比用户到店后再购物，缩短了购物流程，可以通过线上平台能为门店增加更多的订单成交量。”

“但互联网团购就不同了，各位相当于把你们的招牌放到了网上，客户可以直接在网上就能看到你的招牌，这就和淘宝一个道理。只要你们的产品好，服务好，价格实惠，就能脱颖而出。不光你店面三公里范围内的用户能看到，三公里外的也可以，这是不是就给大家带来了原本不属于你们的客流？”

本身骆光军说的就有道理，再有人引导后，正儿八经的商户们也愈加的深以为然。

人们的情绪很容易被影响，在线下产业里表现为从众心态，大家都去这家饭店吃饭，那这家饭店肯定吃，我们也去试试。这家饭店都没人，那我们也不去，肯定不好吃。

焦虑和恐惧往往会引起人们的情感共鸣，并且容易在社交媒体等渠道传播，在说明会这种特定的环境里，效果还能翻倍。

骆光军遥控切了下大屏幕上的PPT翻页。

讲到这里的时候，骆光军顿了顿。

“《实体商家开启本地生活团购有哪些优势？》”

骆光军脸上有着无比的自信，这是对人人团购，对整个互联网趋势特别认同才会迸发出的激情。

而在线上，焦虑和恐惧等负面情绪可以很容易地影响人们的思维和行为，使他们更易受外部刺激的影响。许多商业机构和组织利用这一点，通过制造和放大人们的焦虑和恐惧来达到自己的目的。

而在人人铁军培训营里差不多有半个月的时间都是在给新员工们培训公司的企业文化，价值观，认同感。

只有内部员工自己都对公司产品无比信任，才能说服感染别人！

并且在这里，骆光军还用上了后世常见的话术，贩卖焦虑。

“第三：复购。不管我们是开餐厅开洗浴还是任何店，老客户都是最关键的。眼下大家都在搞什么会员卡制度，但只要你们加入我们人人团购，就可以自己设置会员制度，还有专属的客户群，以后可以直接在群里定期搞活动。我们把这种模式叫做私域。”

“大家在传统的经营中，获客的途径是什么？谁知道，那位大哥你说。”

“嗯，如果只是一直由我说，大家可能还不信服，觉得你胡咧咧，我们怎么信任你呢？”骆光军忽然语调放缓，轻声笑了笑：“其实我们公司项目之一的外卖项目早已经在东江大学城运营，本质上和团购有着异曲同工之妙。经过一年的运营，注册用户早已经超过50万，全东江的大学生才不过70万人。就是这50万人去年一年带来了三千万的订单，平均每个学生每年点了80次外卖。”

“我们人人团购的宗旨就是助力东江中小企业快速发展，让天下没有难做的生意。”

“下面有请我们商户代表小李生煎包的李总来给大家做分享。”

说明会此时正式进入现身说法的环节，目的是增加说服力，这种套路被很多不正规路子运用的最广泛。

小李生煎包的李总三十出头的模样，打扮的文质彬彬，略显紧张的上台接过话筒后深吸口气才道：“大家好，我今天来给大家分享下我的故事。”

“我本来和我老婆在财大门口经营一家小店面，因为距离校门口比较远，生意一直不好，每天夫妻两个累死累活，也就挣个打工费，当时一度都不想做了。直到，加入人人外卖后我才开启了事业的上升期。我还记得前年冬天很冷，有一天人人外卖的高总跑到我店里吃了早饭后，连连夸我手艺好，还问我味道这么好的生煎包，为什么我看你生意不怎么样？”