一个人要服从，靠的就是威望，而威望来源于点滴积累。

黄昌文通过几十年的努力，让自己成为了一个有威望的人，他的想法公布出去，很快就有了追随者。

有人选择提升自己的烧烤厨艺，有人选择跟着养鱼，有人选择制作佐料。

联合村有如此多的食材，要加工到饭桌上，为什么不考虑一下佐料的重要性呢？

特别是烧烤，要想做的好吃，辣椒很重要。

大槐树生产队的村民刘长发就决定制作佐料来卖，他的祖上是十里八村出名的厨子，有多道拿手好菜，祖传有秘方制作酱料，往菜里一放，味道格外鲜美。

到他这一代，队里有个大事小情，要请厨师都少不了他。

可村里做菜不赚钱，这次黄昌文宣传村委决定，吸引村民讨论，突然激发了他的灵感。

做厨子太辛苦，可制作酱料，多少轻松一些，自己何不把祖传手艺拿出来？

说干就干，刘长发重拾手艺，又到城里的烧烤摊转了一圈，买了不少烤串来品尝，对其佐料进行研究。

正所谓知已知彼，才能百战百胜，刘长发相信只要自己的佐料优于市面上的，不仅可以吸引本村去城里开店的人，还能吸引这里城里人来订购。

一翻忙碌，刘长发先制作出来，让家人们品尝，满意之后又邀请了村委会以及他熟悉的一些人进行试吃，并请他们提出意见和帮忙推广。

黄昌文尝后觉得非常不错，比自己的手艺有过之而无不及，称赞道：“味道不错，我觉得我们村出去开烧烤店的要都能做到这个手艺，生意绝对火爆。”

有人道：“刘师父，我先叫你一声师父，你把这个手艺传给我吧。”

刘长发见众人都满意，笑道：“这个有什么手艺，就把鱼杀好了拿在火上烤就行了。”

谢文明笑道：“道理都这么简单，但你烤出来的是美味，我烤出来的可能就是黑炭。”

赵青道：“味道不行噻。”

刘长发道：“味道好不好吃看的是佐料，所以今天我邀请大家来的目的就是卖我的佐料，如果觉得不错，手艺我可以直接教，只要每个星期在我这里进一次佐料就行了。”

谢文明道：“看来你是真有秘方。”

有人道：“他家祖上就是厨师，在官府里面都做过的，出名得很。”

刘长发道：“没得那么厉害，但这个酱料我绝对是花了心思的，看得上的，愿意买的就买，我不强迫，实在没人买，我就自己去城里搞个烧烤馆子。”

黄昌文道：“只要你愿意，我相信买的人不在少数，只是你一个人忙得过来不？”

黄昌文觉得家庭式的作坊注定做不大，也不能充分发挥出应有的作用，应该扩大规模，最起码要做到一天供一次料，而不是一个星期。

否则烧烤的生意又怎么能做大？

现在从联合村去城里，每天都有四五班次的车，只要喊师父们带上去就行了，然后城里的人直接去车站拿，也用不着刘长发每天亲自运送。

销量上去了，产量就必须提高，那么消耗的原料，需要的人工都会增加，处处都能为联合村的百姓带来收益。

刘长发道：“没得问题得，我们一家五六个人够了，真要做大了，需要扩大规模的时候，我一定会请人的。”

黄昌文道：“做生意最重要的就是口碑，口碑要建起来不容易，不能因为佐料的供应不上，坏了他们在城里的生意，所以一定要有备无患，我晓得秘方都不能轻易外传，但你的儿子这些，你可以教一下他们，你忙不过来的时候，他也可以亲自上阵……”

虽然生意还没有开始，黄昌文却考虑长远，开始讲起重点。

众人边吃边喝，尽兴而回。

谢文明总结道：“老刘，你这个佐料就是一个催化剂，是及时雨啊！”